En la actualidad, las ventas se han convertido en el parámetro más importante para crecer y sobrevivir. Además de esto, las presiones de precios llevan a la organización a no saber qué hacer, cuando los vendedores siempre se están esforzando en reducir los precios para poder cumplir con sus objetivos. Muchas veces esto lleva a que cada vez haya menos esfuerzos puestos en buscar nuevos clientes y expandir el mercado.  Al mismo tiempo, existe una necesidad constante de mantener la rentabilidad, lo cual es el enfoque primordial de la organización.

Si analizamos el precio que estamos ofreciendo al mercado, contra la percepción de valor del cliente, veremos que hay clientes que sienten que el producto es caro, mientras que otros consideran que el valor obtenido al consumir el producto es mucho mayor que el precio que están pagando por él. Avenir comprende esta situación de las distintas necesidades y percepciones de valor de los clientes, y ayuda a las organizaciones a crear propuestas diferentes para clientes diferentes. Avenir ayuda a desarrollar una ventaja competitiva decisiva superior en el mercado, que genera un aumento en la demanda mucho mayor, lo cual hace el ciclo de negocio irrelevante.

La ventaja competitiva decisiva puede ser desarrollada después de una discusión detallada con el equipo directivo y después de tener un contacto con el mercado.

En Avenir, sabemos que la Meta principal de una empresa es ganar dinero. Hacemos “lo que sea necesario” para poner su organización en un proceso de cambio que llamamos “Proceso de mejora continua” como el que se muestra en la curva roja de la figura inferior.